七天连锁的大学生
中午午休时间。
我正津津有味地看着优酷，突然从旁边伸出一只黑手（其实并不黑），带着一张打印精美的传单，伸到了我和电脑之间。
我吃惊之余转过头去，发现旁边站了一个面带腼腆笑容的大学生（一看就知道是大学生，后面也证实了是应届生）。
“他是怎么进来的？”这是我的第一个疑问，因为除了送外卖的，很少见到外人进来。一看前台果然没人，顿时觉得，从完成工作的角度来看这个递传单的大学生时间选得真不错。
他看到了惊愕而又眼神游离的脸，赶忙开始介绍起来：
“七天连锁是一家连锁酒店，……（省略200字）”
介绍完他的公司之后，他表明来意：
“我们正在发展会员，您只要成为我们的会员，就能享受打折优惠，并且享受到77元的特价优惠服务。”
然后又飞快地递过第二张印制精美的传单。
也许是惊魂未定，我一下子没有察觉到他要干嘛，我礼貌地回答说：“好的，谢谢。”希望他能去找别人。
也许是看我没注意到他的第二张传单，也有可能是觉得我说“好的，谢谢”是想要办会员，他说：
“那你填写一下个人资料吧。”
天哪，你介绍了一大通自己的公司，也没表达清楚办会员的好处，又不做三个俯卧撑，我就给你填个人资料，这也太有失我水准了。
“真的不用了，呵呵，谢谢。”带着标准的职业傻笑，我婉拒了他。
这个刚入社会的大学生还比较Q的，嘟囔了一句：“怎么都不愿意填……”然后就带点失落地走出了办公室。
我继续看我的优酷，后来去咖啡吧拿苹果的时候，就一个人在填写他的资料，又找他了聊了一下，有些感触。
1、关于选择的时间
他选在中午吃饭和午休的时间进来，这有好处也有坏处。
好处是他方便进来逐个攻破，只要他意思表达清楚，多少先不说，肯定会有人办他的会员卡。
坏处是办的人不会很多，因为大家出去吃饭的出去了，午休的有些要玩游戏没空理他。
其实只要东西是好的，大可找前台套套近乎，只要让前台觉得这个东西有人需要，就可以在RTX里面吼一声，需要的人自然会出来办，前台也乐意把好东西推荐给同事。效率会高很多。
但问题是，他没法知道前台是否有这个批量通知的能力，因此先选择一个人少的时候来探探敌情，再找个人多的时候来打动前台是最有效的办法。
2、关于传递信息的方式
七天连锁是一个比较有名的连锁酒店，大可不必花那么多篇幅介绍这个公司。
保险一点，先问一句：“您知道七天连锁酒店吗？”就可以节省很多时间，大家都很忙，难得中午休息时间，简单明了一点，你好我也好。
对于不知道的人，再配合图，介绍一下房间的实景，全市的覆盖量，全国的覆盖量，如果有特色再点一下特色，不然就可以直接谈会员卡。
介绍会员卡的时候不要光说有打折有优惠。现在打折优惠的地方很多，网上的亿龙之类的旅游网站可以优惠，有些打电话也可以优惠，我这样不住酒店的人知道这些，那些常住酒店的潜在客户就更知道这些了。
必须要突出你的会员卡相比于这些手段能更加优惠多少，讲虚的没用，把比较结果摆出来就很有说服力了。
最后无论事实是也好，还是善意地欺骗也好，突出一下这个办会员卡活动的稀缺性，比如：“通过电话是没法办的”，“只进行一周时间”等等，从完成工作的角度来说，是效果不错的。也是营销上经常采用的手段，本来就想赤裸裸地通过打折来促销，偏要说迎奥运之类的，弄得每次打折都师出有名。
另外，像我这样不需要会员卡的人，也可以给我发一下名片，虽然会有些许反感，但这样我也有机会推荐给需要的同事，就制造了更多的机会。
但估计如果是我，当年也和他差不多。
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这一篇的亮点有
1 三个俯卧撑
2 职业的傻笑
3 现在的成长，，
我都不知道你在更新BLOG，，建议以后QQ上写上
[7.3更新]www.baolog.com